本日ご紹介するのは

 

「チラシやHPをわかりやすくするコツ」

 

をご紹介いたします。

 

 

「便利さ」を訴求する

 

商品やサービス購入してもらうために非常に重要な要素は、

 

「その商品自体が自分の生活を豊かにしてくれるかどうか？」

 

というベネフィットを訴求することが重要です。

 

具体的に言うと

 

 

・〇〇で悩んでいた→〇〇が改善して便利になった

・〇〇出来なかったけどできるようになった

 

 

 

といったような例が挙げられます。

 

 

 

おしゃれなもの・高性能なものが売れない!?

 

 

「おしゃれで高性能」と聞くと放っておいても勝手に売れるような気がしますが実はそんなことはありません。

上記で上げたように

 

 

「〇〇で悩んでいた→〇〇が改善して便利になった」

 

 

の後者の状態まで持っていけるイメージがユーザーにあるかどうかで売れるか売れないかは決まると言われています。

 

 

「なりたい自分になれる」

 

 

というキャッチコピーはよく見かけるキャッチコピーです。

これはまさにベネフィットの部分を表現しているものになります。

 

リフォーム会社様のコンテンツでも使える

 

リフォームのチラシやHPでも、この様なコンテンツの訴求というのは比較的簡単にできると思います。

お客様がどこに悩み、どのように便利になるのか？をチラシやHP等に訴求して

 

 

「わかりやすく」

 

 

してみてはいかがでしょうか。

 

 

次回はその②をお伝えします。