「コレ」が載ってないチラシは反響が出ない。

反響が出るチラシにはあって、出ないチラシにはないもの。

みなさんはなんだと思いますか？

チラシの特典。

特価商品の情報。

取り扱い商品の多さ。

など、チラシの要素はたくさんありますが、

これらは反響を出すために必ず必要な要素でしょうか？

今回はお客様がチラシを見る時に無意識に探しているものをご紹介します。

これが載っていないチラシは読まれにくく、反響が出にくいと考えられます。

お客様が探しているものとは

お客様がチラシを見る時に探しているものは

「買う理由」です。

リフォームチラシでいうと、

その商品を買う理由

その会社にリフォームを依頼する理由

その時にリフォームする理由

その価格でリフォームする理由

などです。

その理由に納得しないとお客様は商品を買おうとは思いません。

しかし、お客様自身は何が理由で商品を買おうと思うのか

分かっていないことが多いです。

買う理由を作ってあげる

チラシにはお客様が納得して商品を買いたくなる、リフォームしたくなるような

理由を記載しましょう。

例えば、施工実績や創業年数を記載して信頼感を訴求することで

その会社にリフォームを依頼する理由になります。

商品の価格だけではなく

特徴やメリットを記載すると、その商品を購入する理由になります。

さらに期間限定、数量限定で販売すると

「今」購入する理由になるかもしれません。

まとめ

チラシを作る際は、ただ商品を掲載するだけではなく

お客様が納得して買いたくなるような「理由」を掲載していきましょう。